第146章可恶的价格战（第12页）

顾清月撇了撇嘴，但是还是老老实实地坐回自己的位子上，打开一包零食边吃边问：“目前的情况如何？校园帮最近有什么新情况没有？”

“有的。”

陆辞说，“从今天起他们在几个学生社群里做话题推广，说一辞校园的商家合作条件很严，故意把账期拉长。”

顾清月停了下来，皱起了眉头。

“这太没意思了，他们怎么会有黑料呢？”

“是捏造的。

“苏念说，“但是对于普通的用户来说，真假并不重要，只要他们看到了这些内容就会觉得一辞校园有问题就可以了。

“

顾清月有点生气。

“那我们做些什么呢？”

“不需要。”

陆辞说，“回应的话会让更多的人注意到这件事，所以我们就不管了。”

顾清月想说些什么，但是看了看陆辞的表情之后又把话咽了回去。

“那好吧。”

她说，“那么我可以做些什么呢？”

“上一个商户故事系列的第二批什么时候出？”

陆辞问道。

“后天。”

“往前推到明天。”

陆辞说，“并不是要回应他们，在这个节点上出信息，用户所听到的就是真实的商家声音，比任何反驳都要有效。”

顾清月马上拿出了手机，在备忘录中记录下来。

“好的，明天上午。”

苏念在一旁喝汤，听到他们说话的时候没有插嘴，嘴角微微上翘。

她心里想，这三个人配合得很好。

陆辞负责分析，顾清雪负责计算，顾清月负责表达，三个人各司其职，并没有多余的人也没有人想取代别人的位置。

同一个晚上。

校园帮的联合创始人徐则鸣坐在公司会议室里。

他今年27岁，是江大管理学院毕业的，在创业第四年的时候创建了校园帮，并且对这个行业非常了解，不容易被蒙蔽。

但是今天晚上他一直在皱着眉头。

桌面上摆放着地推小组所提交的最新资料。

在过去两周的时间里，他们接触了江城高校周边的一百三十七家商户，完成了意向签约的只有二十九家，不足四分之一。

按他原来的设想，这个数字应该在六成以上。

零抽成加入驻奖励金，这是非常大的让利，对于大多数小店主来说应该具有很强的吸引力。

但是结果并不是这样的。

地推团队把拒绝的原因反馈上来之后，总结起来就两个原因。

第一，商户表示现在给他们的“数据经营报告”

功能每个月可以让他们知道哪些商品需要减少进货量、哪些商品需要增加库存量，这个功能对他们来说非常有用，所以他们不会放弃它。

第二，有的商家会直接去询问地推人员，在校园帮补贴完之后抽成多少，而地推人员也无法给出一个确切的答案。

徐则鸣在最初设计这次行动的时候就考虑到这两件事，但是他没有把前者的重要性估计得太高。

他认为商家是价格敏感型的，所以便宜是最重要的。

但是商家最关心的就是确定性了。

少交两千元抽成，月均减少两千元左右库存损耗，在账面上是一样的数额，但是前者是“我得到了一块钱”

，后者则是“我没有损失掉一块钱”

，对于小店铺主而言，后者的感觉更深一些，因为损失是可以看到的。

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徐则鸣将这个逻辑在心里转了转，心里很复杂。

旁边的c00叫姜迈，比他大两岁，在互联网公司干了两年运营，加入校园帮一年了，他是最信任的人之一。

姜迈:“则鸣，你觉得这次一辞校园采取的应对方式，有没有出你的预期？”

徐则鸣想了想。

“有的。”

他说，“他们反应的度比我想的要快一些，并且他们并没有和我们打价格战，而是绕过了我们直接去做差异化竞争，这是我没有预料到的。”

“你觉得他们会降价吗？”

“我认为他们会改变抽成的比例或者是给商家放一些保留奖金。”

徐则鸣说，“但是他们并没有这么做，而是把商户赋能的功能提前到了前面，并且把供应链上的合作合同也固定下来——捷诚的协议我是在昨天才得知的，这个办法很有效。”

姜迈沉默了一会儿。

“你知道捷诚签独家了吗？”

“我们供应的渠道中有一部分要通过捷诚来实现。

徐则鸣说，如果这次地推能够把商户吸引过来的话，但是他们供货的成本会比以前高一些，